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酒类O2O“去品牌化”违背酒类产品消费本身?

2014-3-4      View:

  近期,中国酒业报导记者采访成都商务厅电子商务处处长彭军先生,其表示,酒类产品消费本身需要的“品牌化”,与酒类电商所想要实现的“去品牌化”存在难以解决的矛盾。但不可否认的是,目前O2O确实正在改变的白酒消费和销售的逻辑。O2O到底是白酒行业的未来还是只是看起来很美好的一个概念?对此,业内人士发表如下观点:

酒仙网CEO郝鸿峰:不管是B2C、还是B2B、抑或是C2B、O2O,我觉得这都是酒类营销渠道创新中的一个重要组成部分。每个企业都有各自的活法。那些卖掉的也好,或者倒闭的也好,未必一定就是这个发展模式有问题,可能是很多的都来自于自身的经营。每一个商业模式都有他的价值和他存在的必要性,可以共存发展,而并非此消彼长的关系,关键是如何能够找到适合企业自身的发展模式。

华西都市报喻奇树:白酒是一种特殊的产品,兼具物质属性和精神属性,甚至精神属性大于物质属性。白酒同时 也是个性化较强的产品,不同的区域产出的白酒,风味是有差别的,甚至不同窖池产出的酒 ,也有差异。
白酒一定要与品牌紧密相连。白酒销售,不管是走传统渠道,还是电商各种形式,都需要强 化品牌。品牌知名度高,品牌美誉度强,肯定销售得更好。
通过电商的各种模式,较之传统的销售渠道,压缩了中间渠道,减少了中间支出,可能会更 惠及终端消费者,能让白酒更好地回归到理性中来。
所谓电商“去品牌化”,或是指电商平台想摆脱厂家的干涉和影响,让厂家按自己的标准生 产及供货。但消费者的需求是个性化的,他们寻找的是适合自己的个性化品牌产品。电商与 厂家,应该能找到其中平衡点的。
大家都使用电商模式的情况下,质量过硬的,口感更适合现代消费者的,品牌力强的,才会 切分更多市场。

思卓名商会运营总监孙青:品牌是产品的价值标签,消费者选择的理由,酒类产品需要品牌化,电商是互联网技术引发的一种新的消费购物方式,既然是消费者要消费产品,只是换了一个购物渠道,不存在酒类电商就要去品牌化。互联网的兴起改变了人们的生活、观念,需要新旧渠道的融合,但都是为了符合消费者的需求,这样的融合更多的落在o2o上,因此o2o是未来的商业形态趋势。目前o2o出现的一些问题,只是新事物在发展中的完善和修正。

白酒营销专家王亮:酒其实很简单,就是酒的生存者把酒卖给想喝酒的消费者而已。如果说复杂的话,酒会通过很多渠道来卖,不同的渠道该如何卖,怎么卖,方式方法各不相同!O2O本质上,也是卖酒的一种形式,借助的是互联网,互联网虽然有其独特的运行机制与特性,但始终也脱离不了卖酒的本质,这也从根本点上确定了O2O还得要遵循卖酒的基本原理,不能脱离了酒而谈销售,也不能高于酒来谈销售!白酒既有产品属性,又有社会化属性,O2O卖酒只是一个通道,并不能打破白酒的本质。所以说,酒类电商所谓的“去品牌化”只是一个伪命题,O2O也只是酒水销售多了一个渠道而已。

白酒营销专家李一:O2O模式无非是将线下的商务机会同线上的互联网融合在一起,使得线上成为线下交易的前台。消费者可以足不出户在网上实现服务的选择和交易的结算。这固然是一种创新的销售方式,但完全可以复制。对于高端白酒产品来讲,最终拼的还是品牌力。因此,当前在想方设法提升销售力的同时,还是要进一步强化品牌力。因为品牌依照其定位,其内涵的丰富、创新、提升,对于一个追求基业长青的企业来说,是永无止境的功课!

白酒评论员李红君:解决不了电商与传统渠道之间的利益分配问题,O2O就是一个伪命题。基于电商出发点的O2O肯定是失败的。电商主要的功能是销售,传统渠道也是,二则和谐共生才能真正携手并进。

白酒营销专家朱志明:何为品牌?成为流行,消费者持续买单的品牌就是品牌。即使中华老字号,不被消费者接受了,那只是自以为是的品牌。什么O2O?那是一种互联网思维的营销思想,其本质就是线上线下的互动、互联、互响。对于酒类营销,O2O无法去品牌化,但可以快速创造品牌,只要产品与众不同,匹配目标消费群体需求。